Business Development Manager - Replacement market

• Binnen deze rol bepaal je mee de strategie om onze nieuwere producten te promoten en verkopen bij bestaande als toekomstige klanten.
• Je bepaalt de doelklanten, brengt hun machinepark in kaart, maakt analyses van hun behoeften en je werkt, samen met je Sales collega's, een plan uit om machines te vervangen door nieuwe, efficiënte compressoren en drogers uit het Atlas Copco gamma.
• Je bereidt de nodige dossiers voor en ondersteunt de vertegenwoordigers bij het binnenhalen van het order.
• Je volgt de KPI's met betrekking de vervangmarkt op en stuurt de strategie bij waar nodig.
• Je neemt gericht actie op basis van data en houdt de vinger aan de pols bij de verschillende interne afdelingen die bijdragen en/of gebaat zijn bij het vervangen van compressoren en drogers bij onze klanten.
• Een goed begrip van de markt is essentieel en je zal bedrijven proactief benaderen, hun noden in kaart brengen en evalueren waar onze diensten en producten een meerwaarde kunnen betekenen.
• Je zal campagnes initiëren en implementeren met als het doel het marktaandeel, de omzet en de winstgevendheid te verhogen.

• Analytisch inzicht: je bent in staat het potentieel bij zowel bestaande klanten als prospecten te identificeren en te evalueren.
• Marktexpertise en commercieel inzicht: actief verzamelen van relevante concurrentiegegevens en het bepalen van een doelgerichte go-to-market strategie voor verschillende producten en applicaties
• Initiatief en ondernemerschap: initiatief nemen bij het opzetten en implementeren van marketingactiviteiten en campagnes, evenals het actief prospecteren bij key customers en prospects.
• Technische bekwaamheid: diepgaande technische kennis vergaren en op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen binnen het vakgebied.
• Doorzettingsvermogen en teamspirit: je bent een doorzetter en vertegenwoordigt overtuigend het imago en de waarden van de Atlas Copco Groep.
• Talenkennis: je bent vlot drietalig (NL/FR/ENG).

• Een job met verantwoordelijkheid en voldoening, waarin je continu kunt groeien en trots kunt zijn op wat je bereikt;
• Je maakt deel uit van een internationaal sterke groep en een enthousiast team;
• We investeren in jouw ontwikkeling en geven je kansen om verder te groeien;
• Een aangename werksfeer waar werk en privé perfect verzoenbaar zijn;
• Een competitief salaris en diverse extralegale voordelen.

• Dans ce rôle, vous aiderez à définir la stratégie de promotion et de vente de nos nouveaux produits aux clients existants et potentiels.
• Vous définissez les clients cibles, cartographiez leur parc de machines, analysez leurs besoins et, en collaboration avec vos collègues des ventes, élaborez un plan de remplacement des machines par de nouveaux compresseurs et sécheurs efficaces de la gamme Atlas Copco.
• Vous préparez les dossiers nécessaires et aidez les représentants à remporter la commande.
• Vous surveillez les indicateurs clés de performance liés au marché du remplacement et adaptez la stratégie si nécessaire.
• Vous prenez des mesures ciblées sur la base des données et restez à l'écoute des différents services internes qui contribuent au remplacement des compresseurs et des sécheurs chez nos clients et/ou en tirent profit.
• Une bonne compréhension du marché est essentielle et vous approchez les entreprises de manière proactive, identifiez leurs besoins et évaluez où nos services et produits peuvent apporter une valeur ajoutée.
• Vous lancerez et mettrez en œuvre des campagnes dans le but d'accroître la part de marché, les ventes et la rentabilité.

• Perspicacité analytique : vous êtes capable d'identifier et d'évaluer le potentiel des clients existants et des prospects.
• Expertise du marché et perspicacité commerciale : vous recueillez activement des données concurrentielles pertinentes et déterminez une stratégie ciblée de mise sur le marché pour divers produits et applications.
• Esprit d'initiative et d'entreprise : vous prenez l'initiative de concevoir et de mettre en œuvre des activités et des campagnes de marketing, ainsi que de prospecter activement des clients et des prospects clés.
• Compétence technique : acquérir des connaissances techniques approfondies et se tenir au courant des dernières évolutions dans le domaine.
• Persévérance et esprit d'équipe : vous êtes un fonceur et représentez de manière convaincante l'image et les valeurs du groupe Atlas Copco.
• Compétences linguistiques : vous êtes trilingue (NL/FR/ENG).

• Un travail à responsabilité et satisfaisant, dans lequel vous pouvez évoluer en permanence et être fier de ce que vous réalisez;
• Vous ferez partie d'un groupe international fort et d'une équipe enthousiaste;
• Nous investissons dans votre développement et vous donnons la possibilité d'évoluer;
• Une atmosphère de travail agréable où travail et vie privée sont parfaitement conciliables;
• Un salaire compétitif et divers avantages extralégaux.

Atlas Copco