Sales Manager Benelux
- Belgique
- CDI
- Temps-plein
Un acteur en pleine transformation recherche un(e) Sales Manager Benelux pour piloter et relancer sa stratégie commerciale sur les marchés belge et néerlandais, avec un accent fort sur le canal On Trade, aujourd'hui au cœur des enjeux de croissance.
Ce rôle est destiné à un(e) professionnel(le) expérimenté(e), capable de conjuguer leadership stratégique et implication terrain, dans un contexte de transformation organisationnelle. L'objectif principal est de réorganiser et dynamiser une équipe commerciale mixte, tout en assurant le développement des ventes et l'optimisation des performances sur l'ensemble des canaux.Objectifs stratégiques
- Structurer et mettre en œuvre une stratégie commerciale Benelux, avec une priorité absolue sur le canal On Trade.
- Reprendre la main sur une équipe en place, apporter des méthodes claires et instaurer une culture de résultats et de collaboration.
- Transformer les pratiques actuelles et accompagner le changement en douceur, mais avec fermeté.
- Travailler en étroite coordination avec la direction pour aligner les initiatives locales sur une vision plus large.
- Développer une approche omnicanale équilibrée : On Trade, Off Trade et vente directe aux consommateurs (DTC).Responsabilités Clés
Stratégie et développement commercial
- Décliner les grandes orientations commerciales en actions concrètes adaptées aux spécificités locales.
- Définir et gérer l'assortiment, la politique tarifaire, les promotions, en lien avec les enjeux business.
- Piloter la présence commerciale sur les différents canaux de distribution.
- Renforcer les partenariats avec les réseaux de distribution.Déploiement du canal On Trade
- Reprendre en main un canal stratégique (On Trade : grossistes, cavistes, brasseurs…).
- Développer les ventes et les parts de marché via une approche structurée et ciblée.
- Gérer les relations avec les comptes clés, et intervenir sur les négociations sensibles si nécessaire.Encadrement de l'équipe commerciale
- Superviser, structurer et mobiliser l'équipe sur le terrain (profils juniors et seniors).
- Organiser des revues hebdomadaires individuelles pour suivre les objectifs, analyser les résultats et identifier les opportunités.
- Assurer une présence active sur le terrain, en appui et en lien direct avec la réalité du marché.
- Suivre les performances individuelles et collectives, et prendre des décisions correctives si besoin.Transformation et amélioration continue
- Identifier les leviers de modernisation dans l'organisation commerciale, les outils et les processus.
- Proposer de nouvelles approches managériales et commerciales, adaptées au contexte actuel.
- Accompagner les équipes dans une démarche de changement progressif, tournée vers l'efficacité et l'innovation.Reporting & suivi de la performance
- Suivre de près les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, rentabilité, parts de marché).
- Produire des reportings clairs et réguliers à destination de la direction générale.
- Participer activement aux réunions de direction, avec un rôle de proposition et d'action.Gestion RH et développement des compétences
- Réaliser un diagnostic d'équipe et formuler des recommandations adaptées.
- Définir des objectifs individuels clairs et accompagner chaque membre via coaching, feedback et formation.
- Favoriser le partage de bonnes pratiques et l'amélioration continue.
- Créer une dynamique collective fondée sur la responsabilité, la confiance et l'engagement.ProfilLangues
- Français, néerlandais et anglais courants requis pour évoluer efficacement sur l'ensemble du territoire Benelux.Profil Recherché
Indispensable :
- Expérience avérée dans la vente On Trade (brasseries, grossistes, cavistes, réseaux spécialisés).
- Solide expérience en management d'équipe commerciale, dans un environnement orienté résultats.
- Connaissance ou forte affinité avec les produits de consommation à forte valeur ajoutée (ex : vins, spiritueux, boissons…).Qualités personnelles :
- Entrepreneur(e), autonome, orienté(e) action et résultats.
- Capacité à adapter son style de management à différents profils (junior / senior).
- Caméléon : capable de lire les situations et de s'adapter à des environnements complexes.
- Esprit positif, ouvert, participatif : aime fédérer, partager, construire.
- Force de proposition et de transformation dans un cadre existant.Sales Manager Benelux
- Ref:BE020391
- Fonction : S&M Mgr/Commercial Dir
- Secteur : Horeca/ Catering
- Lieu : Halle , Belgium