New Business Key Account Manager - MidMarket
SD Worx
- Mont-Saint-Guibert, Brabant Wallon
- CDI
- Temps-plein
- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels, élaborer un business plan ciblé et équilibré pour d'approcher les entreprises cibles (grandes entreprises et entreprises stratégiques) en Wallonie & sur Bruxelles en vue de réaliser la croissance prévue.
- Créer une approche ciblée de votre marché, pour élargir encore votre portefeuille.
- Réaliser la croissance prévue en développant, gérant votre portefeuille de prospects et convaincre ceux-ci de la valeur ajoutée de SD Worx grâce à notre offre complète de produits et services.
- Détecter les besoins et les convertir en ventes de tous les produits et services SD Worx.
- Participer à l’approche tactique et stratégique des sujets et tendances RH et assurer le suivi des innovations.
- Gérer l’intégralité du processus de vente, de la prospection, génération de lead, à la conclusion et négociation des contrats.
- Participer activement aux évènement / réseautages et créer une image adéquate pour SD Worx, fournisseur RH full circle, par votre présence sur le marché.
- Vous connecter avec des parties prenantes internes pour obtenir une collaboration et une approche intégrées vis-à-vis de nos clients.
- Assumer le rôle de chef de projets : vous êtes aux commandes dans les dossiers commerciaux.
- Vous avez la capacité de scanner le marché de manière proactive (au niveau local et international) à la recherche d'opportunités futures et d'utiliser le réseau (local et international) pour l'exploiter en vue du succès commercial.
- Vous appliquez la vente sur les médias sociaux en utilisant des réseaux numériques et autres pour développer les activités de vente.
- Vous êtes capable d'évaluer correctement avec le client sa réalité changeante et d'utiliser cette meilleure compréhension pour créer ses solutions (et co-innover).
- Vous êtes capable de conclure des deals en influençant le client en pilotant le trajet commercial, en apportant au client les connaissances nécessaires pour trouver lui-même des solutions, y compris à l'aide de réseaux illimités.
- Vous affichez une grande motivation et tirez une véritable satisfaction des résultats.
- Vous disposez d'une dose de créativité et de capacité d'apprentissage suffisante.
- Vous avez une forte affinité avec les RH et les systèmes RH.
- Vous avez une expérience de vente de minimum 3 ans dans un environnement B2B, de préférence dans le secteur des services.
- Vous avez suivi une formation supérieure (niveau Bachelier minimum).
- Vous vous exprimez couramment en français et anglais et vous avez une très bonne connaissance du néerlandais.